Pse "karremi dhe kaloni" bën më shumë dëm sesa mirë - Opinion profesional nga eksperti i Semalt, Natalia Khachaturyan

Strategjistja e përmbajtjes së Semalt , Natalia Khachaturyan, thotë se teknika e marketingut të karremave dhe kalimeve ka vazhduar për një kohë të gjatë dhe ajo funksionoi vite më parë. Por tani, me të vërtetë nuk ia vlen. Konsumatorët tani janë dy herë më të zgjuar se dikur dhe mashtrimet si ato nuk janë më aq të efektshme sa dikur.

Si funksionon "Bait and Switch"

Thjesht për të qenë i qartë, karrem dhe kaloni është akti i reklamimit të qëllimshëm të një produkti që nuk është në dispozicion, dhe kur bëhet një porosi, në vend që të përmbushni porosinë, do të përpiqeni të shesni një produkt të ngjashëm, i cili shpesh është me kosto më të lartë. Kjo nënkupton që klientët janë “baitur” me një produkt me çmim të ulët dhe kur janë në dyqan, shitësi me pakicë tani përpiqet të “ndërrojë” produktin për një tjetër me një çmim më të lartë.

Ideja është e gabuar dhe joetike, veçanërisht nga këndvështrimi i klientit. Sidoqoftë, mund të duket mirë nga një tregtar. Kjo është arsyeja pse quhet reklamim i rremë. Sigurisht, shumë pronarë të afarizmave të vegjël angazhohen në këtë paditur, ndërsa të tjerët e bëjnë atë me qëllim.

Për të mos pasur telashe me këtë akt mashtrimi, disa shitës me pakicë zakonisht vendosin një mohim në fund të reklamës që vetëm një numër i kufizuar i produktit është në dispozicion. Në atë mënyrë, ata janë duke u përpjekur ta mbajnë shpinën të mbuluar dhe të tregojnë se kanë mbaruar vetëm produktin e veçantë pasi të publikojnë reklamën dhe ata po përpiqen të ofrojnë atë që është në dispozicion.

Një tjetër mashtrim që një tregtar mund të përdorë për t'u larguar nga reklamimi i rremë është të keni në treg produktin e shpallur në magazinë, por prapë të përpiqeni ta bëni ndërprerësin së pari.

Ndërsa nuk ka asgjë të keqe në tërheqjen ose "karremin" e klientëve, çështja e vërtetë qëndron në ndërrimin e asaj që reklamuan. Një teknikë tjetër e ngjashme me këtë është ajo që mund të quhet "karrem dhe jep". Këtu, një kompani kërkon adresën e emailit të një klienti përpara se të shesë produktin e kërkuar. Nuk ka asgjë të keqe me këtë teknikë pasi produkti nuk po ndizet. Marrja e adresës së emailit nuk është e gabuar. Siç u përmend më herët, i vetmi problem është ndërrimi.

Aksidente të zakonshme të marketingut me karrem dhe ndërrim

Jo të gjitha kompanitë që merren me karrem dhe kaloni e bëjnë këtë me qëllim. Disa prej tyre ishin angazhuar në praktikë të tillë gabimisht. Këtu janë disa nga teknikat e zakonshme që ata adoptojnë:

  • Tërheqja e trafikut në produktin tuaj duke përdorur emrin e një konkurrenti

Kjo zakonisht ndodh kur ju përshkruani produktin tuaj si ai është produkti i konkurrencës tuaj. Kjo do t'i ngatërrojë klientët të klikojnë në lidhje duke menduar se është një produkt tjetër. Për shembull, nëse emri i markës së laptopëve tuaj është Hughes Paul dhe ju i përshkruani ato si laptopë HP, klientët do t'i gabojnë ata për laptopët e famshëm Hewlett Packard dhe klikoni në lidhjen tuaj.

  • Përdorimi i fjalëve kyçe jo të ndërlidhura ose arbitrare për karrem dhe ndërprerës të SEO

Në përpjekjen për të renditur lartë lehtë, disa tregtarë përdorin fjalë kyçe që nuk janë të rëndësishme për biznesin e tyre vetëm sepse ka pak konkurrencë rreth fjalëve kyçe. Këta tregtarë janë thjesht të interesuar për ekspozimin.

Duhet të kuptoni që ndërsa jeni duke u ranguar lart siç dëshironi, ajo nuk do të shndërrohet në shitje për ju. A nuk jeni në biznes të bëni shitje? Mendoni për këtë, nëse shisni laptopë dhe përdorni fjalë kyçe që lidhen me printerët për SEO, njerëzit që duan të blejnë printera patjetër që do të klikojnë lidhjen tuaj dhe do të vizitojnë faqet tuaja në internet, por ato nuk do të bëjnë asnjë urdhër sepse nuk shesni printera !!!

A e kupton se jeni i ngarkuar për çdo klikim në reklamën tuaj në internet pavarësisht nëse kthehet në shitje apo jo? Kjo teknikë e shtrenjtë quhet taktikë e kapelave të zeza në termin SEO. Me këtë teknikë, ju jeni duke punuar drejt "100% trafikut dhe 0% shitjeve".